Неликвиды и складские остатки товаров хранить не означает только терять деньги, но и занимать пространство на складе, которое может оказаться критически необходимым, когда бизнес будет расти и приводить к ухудшению эффективности производства и хранения. В данной статье мы рассмотрим, почему необходимо избегать складирования неликвидов и остатков товаров, и как выгодно продавать эти товары, чтобы получить максимальную выгоду.
Что такое неликвиды и складские остатки товаров
Неликвиды - это товары, которые невозможно продать или реализовать с большими убытками. Остатки на складе - это товары, оставшиеся после того, как все потребности покупателей были удовлетворены. Оба этих типа товаров могут оказаться порой критически ненужными складскими затратами.
Почему хранение неликвидов не выгодно
1. Занимает место на складе:
Каждый предмет, который хранится на складе, требует места, и это место имеет свою стоимость. Хранение неликвидов и складских остатков товаров может занимать место, которое могло бы быть использовано для производства и работы со свежими товарами. Это может привести к неэффективному использованию складского пространства, а следовательно, к дополнительным затратам на увеличение площади склада.
2. Уменьшает ликвидность и уровень прибыли:
Хранение неликвидов и складских остатков товаров может оказаться очень дорогое для бизнеса. Кроме того, такие товары могут оказаться меньше востребованы на рынке, что приводит к уменьшению прибыли и ликвидности бизнеса. В конечном итоге, чем дольше эти товары будут храниться на складе, тем дороже они будут обходиться бизнесу в целом.
3. Риски устаревания товара:
С течением времени некоторые товары могут устаревать или перестать быть необходимыми для покупателей. Чем больше продукты находятся на складе, тем больше риски устаревания и потребности в дополнительных финансовых затратах для обновления их моделей.
4. Испорченные товары:
Одна из главных проблем хранения товаров на складе - это риск их порчи и ухудшения качества. Это может произойти из-за неправильного хранения, недостаточной вентиляции или неконтролируемого уровня влажности. Когда товары начинают портиться, они больше не могут продаваться, а это значит, что бизнес может потерять много денег на непроданных со скидкой экземплярах, выводя их из оборота они станут неликвидами.
Так как избежать складских остатков и неликвидов
Избежать складских остатков и неликвидов может быть вызовом для любого бизнеса, однако, есть несколько способов, которые можно использовать для уменьшения количества товаров, которые остаются на складе:
1. Планирование продаж заранее:
Одним из главных способов избежать складских остатков и неликвидов заключается в планировании продаж заранее. Компании могут использовать методы планирования спроса, чтобы заранее узнать, какие товары будут востребованы на будущей покупке. Это позволит им заказывать только нужные товары и не заказывать больше, чем необходимо.
2. Прогнозирование спроса:
Для того чтобы избежать складских остатков и неликвидов, необходимо прогнозировать спрос на товары, проверять и анализировать изменения рынка и компьютерные системы управления складом могут прийти на помощь здесь.
3. Продажа остатков:
Многие компании успешно решают вопрос с остатками складов с помощью регулярных акций, или использования других маркетинговых техник на быстрое избавление от товарных остатков. Это могут быть сезонные скидки, распродажи, аукционы, специальные ценовые предложения для определенных клиентов и т.д.
4. Возврат поставщику:
Если товар распределен между определенными клиентами, и не подошел кому-то, то, вернув его обратно поставщику, можно избежать его складирования и возвратить к себе оборотный капитал.
5. Сотрудничество с крупными оптовиками или уценочной торговлей:
Если у бизнеса много остатков определенного товара, то можно договориться о продаже их сразу крупным оптовикам, которые постоянно закупают большие партии по сравнительно низким ценам для перепродажи. Или же перевести товар в свой магазин уценки или отправить на продажу в интернет-конгломераты, подобных Amazon или eBay.
Как выгодно продать неликвиды и складские остатки товаров
Выгодное продажа неликвидов и складских остатков товаров - это процесс, который может быть несколько сложен, однако, есть несколько способов, которые оказываются наиболее эффективными:
1. Организация распродаж:
Компании могут организовать распродажи или акции со значимыми скидками на оставшиеся товары. Это может привести к увеличению реализации и сокращению складских остатков.
2. Аукционы:
Аукционы - это отличный способ продажи неликвидных товаров. При этом публике регулярных условных торгов выходит широкая аудитория, что может привести к более высокой цене за товар.
3. Online-продажи:
Online-продажи являются лучшим способом избавления от складских остатков и неликвидов. Компании могут использовать ресурсы, такие как TAtat или другие, для достижения широкой аудитории покупателей, где их товары могут быстро найти своих покупателей.
4. Сотрудничество с дилерами и оптовиками:
Если товары специализированы и имеют нишевый рынок, то команда могут сотрудничать с дилерами и оптовиками, чтобы продать их эффективно. Эти дилеры обычно имеют более широкий доступ к покупателям, которые ищут определенный тип товара.
5. Возврат поставщику:
Компании могут вернуть неликвиды или складские остатки поставщику, который может переработать их, попробовать продать на других рынках, которые недоступны другим фирмам.
Ниже рассмотрим несколько советов о том, как эффективно управлять остатками и неликвидными товарами:
1. Анализируйте данные:
Перед тем как принимать решения, необходимо иметь хороший анализ данных. Зачастую компании не знают, что происходит с их остатками, пока не сделают подобный анализ. Он поможет узнать, какие товары и как часто продаются, а также расширить понимание потребностей покупателей. Это может привести к более эффективному принятию решений о закупке товаров.
2. Оптимизация системы управления складом:
Хороший способ управления складскими остатками состоит в использовании системы управления складом, которая позволяет лучше контролировать процессы хранения и контролировать товары, которые остаются на складе. Бизнес может использовать технологии отслеживания запасов и прогнозирования, чтобы эффективно планировать производство и закупку товаров.
3. Оптимизация процесса закупки:
Один из основных способов управления остатками заключается в оптимизации процесса закупки. Компании должны закупать только то количество товаров, которое необходимо для производства и продажи. При этом важно также сотрудничать с надёжными поставщиками, которые готовы работать на бизнес и находить новые способы оптимизации производства.
4. Улучшение продажи товаров:
Чтобы избежать складских остатков и неликвидов, компании должны работать на улучшение продаж товаров. Это может включать в себя улучшение маркетинговых кампаний, повышение качества продукции, привлечение новых покупателей, использование новых каналов продажи товаров.
5. Необходимость навыков управления:
Управление остатками товаров и неликвидами - это сложный процесс, который требует умения принимать решения с учётом множества факторов в рамках бизнеса. Необходимо иметь чёткую стратегию управления остатками, знать, какие товары когда и как заказывать, уметь составлять прогнозы спроса, а также знать, как правильно работать с поставщиками.
В целом, управление складскими остатками и неликвидами - это важный аспект успешной работы компании. Наличие товаров, которые не нужны клиентам, может привести к ухудшению эффективности производства и складской загрузки, уменьшению прибыли и увеличению затрат на облегчение хранения. В то же время, эффективное управление складскими остатками и неликвидами может помочь бизнесу принимать более продуманные решения о закупке товаров, обеспечить высокое качество товаров, повысить ликвидность бизнеса и, в конечном итоге, увеличить прибыльность работы компании.
